Punto de partida

52 apariciones por semana de logisa.com/polizas-de-mantenimiento/, con 2 clics y posición 20,2. Es la única página que hoy recoge ese vocabulario; la pieza nueva todavía no existe y parte de cero al 2026-08-31

Qué esperamos

de 52 a entre 150 y 400 apariciones semanales sumando la página de servicio y la pieza nueva. Lo primero que se mueve son las apariciones, no los clics: la pieza va a aparecer varias semanas antes de que alguien haga clic en ella, así que todavía no ponemos número de clics.

En cuánto tiempo

6 a 10 semanas desde la publicación. Hay que escribirla y publicarla, Google tarda entre 1 y 2 semanas en indexarla y varias más en asignarle una posición estable; recién ahí las apariciones dejan de moverse por ruido.

La administración de contratos no se busca por su nombre: en 30 días entraron 1.076 búsquedas distintas al sitio y ninguna lo menciona. Quien necesita ese servicio escribe «póliza de mantenimiento», y esas búsquedas hoy solo encuentran la página de servicio, que aparece 52 veces por semana peleando desde el puesto 20. Una pieza escrita con ese vocabulario le da a Google una respuesta concreta a esas preguntas, así que empezamos a aparecer donde hoy no aparecemos y la demanda que ya está llegando encuentra dónde aterrizar; el enlace desde esa pieza es después el camino hacia el servicio que hoy no tiene ninguna puerta buscable.

Cómo lo vamos a verificar. Apariciones, posición y clics de la dirección nueva y de logisa.com/polizas-de-mantenimiento/ en Search Console, más si empiezan a aparecer búsquedas con la palabra «póliza» entre las que traen apariciones al sitio, donde hoy no hay ninguna en la semana. Dos avisos: el total del sitio no sirve para leer esto, porque un solo artículo aporta el 60% de las apariciones de Logisa y tapa cualquier movimiento nuevo, así que la lectura es a nivel de página. Y si a las 4 semanas de publicada la pieza no registró ni una aparición, el problema es de indexación y no de contenido: lo vamos a decir así y se revisa por otro lado.

Punto de partida

47 clics por semana de logisa.com/blog/que-es-la-cd-y-que-es-la-ca/, sobre 7.353 apariciones y posición 7,8 al 2026-08-31

Qué esperamos

de 47 a entre 60 y 90 clics semanales en esa página. Aclaramos algo a propósito: no adoptamos el salto a 1,5% de CTR que traía la propuesta, porque es una referencia general de la industria y no tenemos base propia que la sostenga. Damos dirección y orden de magnitud, no un número fino.

En cuánto tiempo

3 a 5 semanas. Google tarda entre 1 y 2 semanas en volver a rastrear la página y mostrar el título nuevo en el resultado, y después hacen falta dos semanas más de datos para que la diferencia se separe del vaivén normal.

La gente escribe «corriente directa» y el título que ve en el resultado dice «corriente continua». Como no reconoce sus palabras, elige otro resultado aunque el nuestro esté arriba: de 7.353 personas que ven la página cada semana, entran 47. Al poner en el título la palabra que la persona acaba de escribir, el mismo resultado le parece la respuesta y una parte mayor entra. La posición no cambia; lo que cambia es cuántos de los que ya nos ven hacen clic.

Cómo lo vamos a verificar. Clics, apariciones y posición de esa dirección en Search Console, y la comprobación visual de que el título nuevo ya se muestra en el resultado de Google. Dos advertencias de honestidad: esta página viene subiendo sola —ganó 1.003 apariciones y 16 clics esta semana sin que tocáramos nada—, así que parte del movimiento no va a ser nuestro y lo vamos a decir; y si la posición se corre del 7,8 actual, el cambio de clics es de la posición y no del título, con lo cual el veredicto sería no medible.

Punto de partida

182 apariciones por semana sumando las tres páginas de UPS: opton.mx/ups/ con 57 en posición 47,4, el artículo de qué es y para qué sirve un UPS con 60 en posición 44,9 y el de tipos de UPS y topologías con 65 en posición 24,4. Ninguna de las tres tiene un solo clic al 2026-08-31

Qué esperamos

de 182 a un orden de 400 a 700 apariciones semanales en el bloque de UPS, y que la mejor de esas páginas baje del puesto 24 al rango de 10 a 15. Sobre clics no ponemos número: el bloque entero tiene cero hoy y todo Opton hizo 5 clics en la semana, así que cualquier cifra sería inventada.

En cuánto tiempo

8 a 12 semanas. Son tres piezas: escribirlas y publicarlas lleva de 2 a 4 semanas, Google tarda otras 2 en indexarlas y varias más en darles una posición estable. Es la propuesta de plazo más largo de la tanda y conviene decirlo de entrada.

La línea de aires tiene siete artículos publicados y hoy vive entre los puestos 4 y 19; la de UPS tiene dos y su mejor página está en el 24. La diferencia no es de demanda, porque el vocabulario de compra de UPS ya llega al sitio: distribuidor de UPS, equipos UPS, marcas de UPS, UPS para servidores. Google le da relevancia a quien publica sobre un tema, y sobre UPS casi no publicamos. Con tres piezas escritas en las palabras con que se compra un UPS, esas búsquedas empiezan a encontrarnos y las páginas de UPS suben desde donde están, que es tan abajo que nadie las ve.

Cómo lo vamos a verificar. Apariciones y posición de las tres piezas nuevas y de opton.mx/ups/ en Search Console, corrida a corrida. Dos advertencias: Opton es muy volátil y el total del sitio no sirve para leer esto —pasó de 226 a 570 apariciones semanales y de posición media 38,1 a 20,0 sin que tocáramos nada—, así que miramos solo el bloque de UPS. Y si en la misma ventana se encienden las campañas de Opton o se hacen los enlaces internos que propusimos el 31 de agosto sobre los artículos de Opton, el efecto deja de poder aislarse y el veredicto va a ser no medible.

Punto de partida

3 contactos de Opton creados en agosto. De esos tres, uno es un registro de prueba y otro es del propio equipo, así que persona externa hay una. Contra 234 sesiones y 28 pulsaciones al botón de WhatsApp en el mes al 2026-08-31

Qué esperamos

Del pedido en sí no esperamos movimiento del indicador. Si la brecha se confirma y se corrige del lado del asistente, esperamos pasar de 1 contacto real al mes a un orden de 5 a 10, que es la parte de esas 28 pulsaciones que razonablemente termina en una conversación con datos suficientes para crear una ficha. No prometemos negocios ni ventas: son consultas que quedan registradas, nada más.

En cuánto tiempo

1 a 2 semanas para tener el conteo del asistente y saber dónde está la fuga. Si el arreglo resulta ser del asistente, 3 a 4 semanas más para verlo en contactos nuevos, porque hay que corregirlo y esperar a la siguiente tanda de conversaciones.

En agosto 28 personas pulsaron el botón de WhatsApp en el sitio de Opton y en el CRM quedó registrada una sola. En Logisa el mismo circuito sí cierra: 19 pulsaciones y 21 contactos en el mes. Pedir el conteo de conversaciones del asistente y contrastarlo con los contactos creados esos mismos días ubica en qué tramo se pierde la gente: si el asistente atendió veinte conversaciones y creó una ficha, el arreglo es del asistente; si atendió una, el problema está antes, en el botón o en el enlace. Sin ese conteo estamos adivinando. Lo decimos claro: esta acción por sí sola no mueve ningún número, entrega el diagnóstico que permite moverlo.

Cómo lo vamos a verificar. Contactos de Opton creados por semana y por mes, contra las pulsaciones al botón de WhatsApp que registra Analytics, más la confirmación de Ángel y Alejandro de cuántas consultas de UPS y de aires recibieron esos días. Dos limitaciones que decimos de frente: los registros de prueba inflan el conteo —en agosto dos de los tres no son clientes—, así que los miramos uno por uno y no por el total; y si en la misma ventana se encienden las campañas de Opton, el aumento de contactos vendría de la pauta y no de este arreglo, con lo cual no se podría separar. La confianza es baja porque el pedido es un diagnóstico y el arreglo, si hace falta, depende de un tercero.

Punto de partida

89 % de contactos de Logisa del mes con tipo de proyecto cargado (16 de 18). Es el indicador de calidad de dato del CRM que extrae la rutina, y NO es el campo que está vacío. El número que de verdad importa acá, y que el scorecard no captura: 0 contactos con solución de interés cargada contra 878 con tipo de proyecto, y los dos valores internos cruzados sin corregir al día 15 desde que se detectaron al 2026-08-31

Qué esperamos

En el indicador del scorecard no esperamos movimiento, y lo decimos antes de que pase: mide el llenado de tipo de proyecto, que ya está en 88,9%, y esta acción toca otro campo. Lo que sí esperamos, y contamos a mano en cada corrida, son dos cosas concretas: los dos valores cruzados en cero, y el universo inscribible de Logisa pasando de 0 a 11 personas.

En cuánto tiempo

1 semana para los dos valores cruzados: es un cambio de configuración, se hace en minutos y se verifica el mismo día. 2 a 3 semanas para la definición de por cuál campo se inscriben los flujos, porque hay que acordarla con Patagon y dejarla escrita con fecha.

Los 14 flujos de Logisa se inscriben por un campo que hoy no tiene dato en ningún contacto, así que no entra nadie y los correos no salen: el universo inscribible de Logisa es cero. El campo que el equipo sí llena todos los días tiene 878 contactos, 16 de ellos de agosto. Además, dos opciones del desplegable guardan por dentro un valor que no les corresponde, de modo que quien elige data center queda etiquetado como electromecánica: el día que los flujos se enciendan, esa persona recibiría la serie equivocada. Corregir los dos valores y definir por cuál campo se inscriben convierte cero personas inscribibles en once de Logisa, nueve de ellas con cuatro o cinco estrellas del bot.

Cómo lo vamos a verificar. Revisamos los dos valores internos del desplegable, que hoy están cruzados, y contamos cuántos contactos de Logisa quedan dentro del criterio de inscripción de los flujos. La confianza es baja no porque la cadena sea dudosa —corregir los valores es un cambio directo y verificable el mismo día— sino porque ningún indicador del scorecard lo capta: el llenado que extrae la rutina mide otra propiedad, así que si sube o baja va a ser por otra cosa. Y mientras los flujos sigan apagados, que hoy es lo correcto, tampoco hay envíos ni respuestas que medir.

Punto de partida

18 posición media de logisa.com/contencion-de-pasillos/ (7 días, 49 impresiones, 3 clics) al 2026-08-29

Qué esperamos

de posición 17,9 a entre 11 y 14 en la primera medición después del plazo, con top 10 como objetivo a las 6 semanas. En clics de esa página, de 3 a entre 5 y 9 por semana. Es un movimiento de página, no del promedio del sitio: el 8,3 general de Logisa no se va a mover por esto y no lo vamos a leer ahí.

En cuánto tiempo

4 a 6 semanas. Google tiene que volver a rastrear los tres artículos, registrar los enlaces nuevos y recién después reevaluar la página de destino; con 49 impresiones semanales hacen falta además dos o tres semanas de datos para que el promedio deje de moverse por ruido.

Los tres blogs de contención ya están en las primeras posiciones del tema, así que Google los toma como referencia de quién sabe de esto. Hoy no le pasan nada a la página que vende el servicio: quien lee el artículo no encuentra el camino, y Google tampoco encuentra la señal de que /contencion-de-pasillos/ es la página importante del tema. Al enlazarla desde el cuerpo de los tres, la página de servicio hereda parte de esa autoridad y sube, y de paso el lector que ya está interesado tiene por dónde bajar.

Cómo lo vamos a verificar. En cada corrida leemos posición, impresiones y clics de logisa.com/contencion-de-pasillos/ en Search Console, y de paso confirmamos si la consulta «proveedores de contención de pasillos» (hoy en 7,2) empieza a traer esa página en vez de un blog. Dos avisos de honestidad: (1) el promedio del sitio no sirve para leer esto, la comprobación es a nivel de página; (2) si en la misma tanda replicamos el criterio con data center, cada bloque se lee por separado porque son páginas distintas, pero si además tocamos el contenido de los tres blogs por otro motivo, la atribución se mezcla y lo vamos a decir. La página de data center viene volátil —pasó de 7,1 a 18,0 en una semana sin que tocáramos nada—, así que este tipo de indicador se mueve también por causas ajenas.

Punto de partida

1 clics orgánicos por semana en todo opton.mx (el artículo aporta 0 de ese 1: el clic vino de la home) al 2026-08-29

Qué esperamos

de 1 clic semanal en todo opton.mx a entre 3 y 6, con al menos 2 o 3 saliendo de este artículo. Lo medimos en clics enteros, no en porcentaje.

En cuánto tiempo

2 a 3 semanas. Google tarda entre 1 y 2 semanas en volver a rastrear la página y mostrar el título nuevo en el resultado, y después hace falta al menos una semana completa de datos para contar clics.

El artículo ya aparece en la primera página de Google para consultas de intención directa, pero el título que se ve en el resultado está escrito con el nombre interno de la pieza y no con las palabras que la persona acaba de escribir. Al reescribir título y descripción con la consulta que más apariciones trae, la misma cantidad de gente que hoy ve el resultado encuentra en él una respuesta a lo que buscó, y una parte hace clic donde hoy no hace ninguno.

Cómo lo vamos a verificar. Contamos clics enteros de opton.mx/blog/tipos-de-aires-acondicionados-de-precision/ en Search Console, y cuántas páginas del sitio traen clics (hoy 1 sobre 13 con impresiones). Deliberadamente NO usamos el CTR: con 1 clic sobre 438 apariciones, un solo clic mueve el porcentaje casi un cuarto de punto, así que cualquier lectura en porcentaje es ruido y no dice nada. Dos condiciones para poder atribuirlo: (1) que la posición se mantenga cerca de 10-11 —si sube o baja de página, el cambio de clics es de la posición y no del título, y lo vamos a decir—; (2) la recomendación R-2026-08-31-06 propone enlazado interno sobre este mismo artículo: si las dos se ejecutan en la misma ventana, no vamos a poder separar cuál movió qué, y en ese caso el veredicto va a ser no_medible.

Punto de partida

88 % de contactos de Logisa del mes con tipo de proyecto cargado (14 de 16). Es el único indicador de calidad de dato del CRM que extrae la rutina, y NO mide monto de negocios. El número que de verdad importa acá, y que el scorecard no captura: 5 de 9 negocios de agosto en cero (56%), contra 4 de 11 en julio (36%) al 2026-08-29

Qué esperamos

En el indicador del scorecard no esperamos movimiento: hs_llenado mide propiedades de contactos y esta acción toca negocios, así que si sube o baja va a ser por otra cosa. Lo que sí esperamos, y vamos a contar a mano en cada corrida, es que la proporción de negocios abiertos con monto en cero baje del 56% a menos del 30% en septiembre, o sea a lo sumo 2 o 3 de cada 10 negocios nuevos.

En cuánto tiempo

3 a 5 semanas. No es un cambio de sistema sino un acuerdo de trabajo, así que se ve recién en los negocios que se abran después de la conversación con David; con 9 negocios al mes hace falta casi un mes entero para juntar suficientes casos como para que la proporción signifique algo.

Cuando un negocio se abre sin monto, el mes entero queda descrito por el único negocio que sí lo tiene: agosto son 9 negocios, pero 5 van en cero y uno solo explica el 86% de los $50.018. Si acordamos que todo negocio que sale de la etapa inicial lleva un estimado, el pronóstico deja de depender de un caso y pasa a reflejar la actividad real. Aviso importante: ningún indicador del scorecard mide el monto de los negocios, así que el KPI que asignamos es un proxy imperfecto y le ponemos confianza baja a propósito.

Cómo lo vamos a verificar. Cada corrida contamos, sobre hubspot.negocios.mes.detalle, cuántos negocios abiertos en el mes tienen monto mayor a cero y qué porcentaje del valor total aporta el negocio más grande. Tres limitaciones que decimos de frente: (1) es un conteo manual sobre el detalle, no un indicador que la rutina siga por sí sola; (2) con 9 a 11 negocios por mes, dos casos cambian la proporción 20 puntos, así que una sola corrida no alcanza para concluir nada y vamos a mirar la tendencia de tres; (3) si además se activa el candado de monto distinto de cero para pasar a Negociación, la mejora va a venir del candado y no del acuerdo, y no vamos a poder separar cuánto aportó cada uno.

Punto de partida

0 clics de pauta por semana (Logisa); 0 de 7 campañas activas y $0 de costo al 2026-08-28

Qué esperamos

de 0 a un volumen de dos dígitos de clics semanales, con el presupuesto diario empezando a consumirse. No ponemos un número fino a propósito: nunca gastamos un peso en esta cuenta, así que no tenemos un costo por clic propio con el cual proyectar. Sobre contactos no prometemos nada; eso depende de a quién traiga cada búsqueda.

En cuánto tiempo

1 semana desde el encendido: el gasto y los primeros clics aparecen a las 48 horas y la primera corrida posterior ya los muestra.

Las 7 campañas están armadas y en pausa desde el Go Live: 0 clics y 0 pesos gastados en los últimos 7 días, con los 12.760 MXN de agosto sin ejecutar. Encender las 3 de Logisa hace que los anuncios empiecen a mostrarse en las búsquedas de data center, electromecánicos y servicios, así que aparecen clics y visitas desde el primer día y la ventana de prueba por fin arranca. Opton queda en pausa hasta tener por escrito de Patagon en qué versión quedó el arreglo del bot.

Cómo lo vamos a verificar. Clics, costo y conversiones de las 3 campañas de Logisa en la corrida siguiente al encendido, más la confirmación de que las 2 de Opton siguen en pausa. La condición previa sobre la planilla de Google Ads quedó resuelta el 1-sep: el script quedó programado y corre todos los días a las 5:15 de CDMX, así que la planilla llega con 0 días de atraso y un 0 ya se puede leer como pausa real y no como dato viejo. Queda en pie la otra condición: el contador de leads en 1 a 1, que corregimos el 31-ago y falta confirmar contra un envío real.

Punto de partida

3 contactos desde el sitio por semana (Opton), sobre 37 sesiones al 2026-08-28

Qué esperamos

Dirección y no número: esperamos que más lecturas terminen en el catálogo y que /ups/ y aires de precisión mejoren desde los puestos 55 y 71. Con 37 sesiones y 3 contactos semanales, cualquier cifra que pusiéramos sería ruido disfrazado de pronóstico.

En cuánto tiempo

2 semanas para el efecto de navegación, que se ve apenas se publican los enlaces; 4 a 6 semanas para que Google recalcule la importancia de las dos páginas de catálogo.

Los cinco artículos que concentran 354 de las 401 apariciones de Opton no tienen ni un enlace dentro del texto a las páginas donde Opton vende: el lector termina de leer qué es un UPS y no tiene por dónde seguir, con el catálogo a un menú de distancia. Con dos enlaces por artículo, la lectura desemboca en la página donde están el WhatsApp y el formulario. Y como Google también lee esos enlaces, con el tiempo entiende que /ups/ y /aires-acondicionados-de-precision/ importan para ese tema: hoy están en el puesto 55 y 71.

Cómo lo vamos a verificar. En Analytics, sesiones que entran por uno de los cinco artículos y llegan a /ups/ o a /aires-acondicionados-de-precision/; en Search Console, la posición de esas dos páginas contra el 55,3 y el 71,2 de hoy. La confianza es baja no porque la cadena sea dudosa —el enlace lleva al catálogo, eso es directo— sino porque el volumen de Opton es tan chico que el indicador no va a poder confirmarlo con claridad. Si más adelante encendemos la pauta de Opton, el efecto deja de ser aislable y lo vamos a decir.

Punto de partida

23 contactos desde el sitio por semana (Logisa) al 2026-08-28

Qué esperamos

Ninguno esperado. En el mejor caso se mantiene en el rango de 20 a 25 por semana. Una baja leve sería el costo de dejar de prometer lo que no damos, no un problema a resolver.

En cuánto tiempo

2 semanas para mirar que el indicador no se haya movido en contra. El cambio en sí se verifica el mismo día en que se vuelve a publicar el sitio.

El sitio promete «Asesor en línea · 24/7» en 29 páginas y el compromiso real es de 2 a 8 horas hábiles según la póliza contratada. Esto no se hace para mover tráfico ni consultas: se hace para no comprometer un nivel de servicio que la operación no da, que es lo primero que un cliente reclama cuando escribe un sábado y nadie contesta. Ningún indicador del scorecard mide expectativa de servicio, así que no hay número que vaya a subir por esto y no vamos a fingir que lo hay. Anotamos contactos desde el sitio solo para vigilar que no caiga: si un mensaje más honesto trae algún clic menos, es un costo que preferimos pagar antes que quedar mal con quien ya nos escribió.

Cómo lo vamos a verificar. La comprobación de verdad no es un número: es revisar el sitio publicado y confirmar que ninguna de las 29 páginas siga diciendo 24/7. Antes hace falta que Sergio confirme la frase, porque es un compromiso comercial. En paralelo miramos que los contactos desde el sitio no caigan, con una salvedad: ese número va a bajar igual por la corrección del contador de leads que hicimos hoy, así que no se puede leer la baja como efecto de este cambio.